为了获取流量，很多亚马逊卖家都需要在平台投放广告。亚马逊卖家需要围绕关键词出价，出价不同，卖家的广告在搜索出来的结果上的排名和展示位置也就不同。怎么竞价是一门学问，低了转化率低，高了广告支出高，寻找一个平衡，才可以获得利润最大化。
现在，在亚马逊还是有很多卖家忽视广告竞价的重要性，也缺乏竞价的方法和手段，往往选择所有关键词所有时段统一竞价，不对竞价做任何调整。这种做法只会增加广告支出成本，而且投放效果没办法做到最大化。
部分亚马逊卖家不进行任何数据分析，依照自己的直觉出价，或者无任何依据就调整竞价。
ACOS是指广告支出占广告销售额的比例，是一个衡量卖家在亚马逊平台上投入广告表现的关键指标。很多的亚马逊卖家认为ACOS越低越好，为了追求低ACOS吝啬出价。实际上，低ACOS不等于高利润。
那么，亚马逊卖家该怎么样进行广告竞价呢？搞清楚这样的一个问题前先要了解一下亚马逊最新的广告竞价形式
亚马逊新的广告竞价设置形式有两种：动态竞价和固定竞价。动态竞价又分别有“只降低”和“提高或降低”两种形式。
亚马逊将根据各项数据实时监控你的广告表现状况。如果广告的转化率低，亚马逊就会降低你的关键词竞价。如果广告的转化率高，亚马逊则不做任何调整。
亚马逊将根据各项数据实时监控你的广告表现状况。如果广告的转化率高，亚马逊就会提高你的关键词竞价。如果广告的转化率低，亚马逊就会降低你的关键词竞价。
亚马逊不会调整你的广告关键词竞价，卖家可以自由调整广告竞价。这种竞价策略适合新品上市。因为新品没有历史数据，亚马逊没有办法进行有效的竞价调整，选择动态竞价会很吃亏。
动态竞价策略是由亚马逊调整，固定竞价才能由卖家调整。这里分享一下固定竞价的策略。
首先，将历史每次点击收入统计出来（90天以内），考虑季节因素和长期的效果。每次点击收入，能够最终靠关键词获得的总销售额除以关键词的总点击次数算出。
然后，用每次点击收入除以目标ACOS，得到的结果就是CPC（每次点击成本），也就是你的竞价。
此外，还有个小技巧。将目标ACOS除以目前的ACOS，然后再乘以你目前的CPC，就能得到符合你的指标的CPC。
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